信贷员在寻找客户并与之沟通时，应该关注以下几个方面的内容：展现诚意和服务姿态通过沟通展现对客户的尊重和重视，让客户感受到信贷员的专业性和诚意。了解客户需求和痛点挖掘客户犹豫不决的原因，了解他们真正的需求和痛点。例如，询问客户对当前贷款政策和利率的看法，以及他们可能存在的顾虑。定期沟通联系避免客户因为

在陌拜过程中，信贷员应该注重开场白的设计，以引起客户的兴趣和注意。以下是一些建议的陌拜聊天内容：开场白自我介绍和单位名称，例如：“您好，我是XX机构的信贷经理小王。”询问客户的融资需求，例如：“请问贵公司近期有融资需求吗？”了解客户需求询问客户的具体需求和用途，例如：“您需要贷款用于什么项目？”了解