本报记者 蒋牧云 李晖 上海 北京报道
“中国外贸企业面对外贸环境压力，需要走自己的品牌之路，建设独立站关键要打通支付和物流。”东莞市工贸发展促进会会长、东莞市佛爱娃工艺品有限公司董事长雍程翔向《中国经营报》记者表示。
随着美国关税政策频繁调整，国内外贸产业链自上而下在做好“防冲击”姿势的同时，也正在积极迎战“逆风局”。记者近期调研走访包括外贸商户、跨境支付机构等多个产业链参与方发现，部分商家选择收缩观望的同时，也有商家已经或正在进行业务调整，比如向欧洲或者东南亚等市场做转移，并通过AI等技术手段进行降本增效。
同时，作为跨境贸易的基础设施，跨境支付机构也第一时间感受到市场水温变化。多家跨境支付公司相关负责人告诉记者，目前正在全球多个市场加速布局支付网络，分散此次关税冲击，同时也探索提供更加灵活的策略和技术支持，帮助企业应对全球化布局中遇到的海外支付难题。
外贸商家“迎战”
2025年4月以来，美国将中国输美商品关税税率从84%提升至125%，并进一步将所有进口商品关税税率提升至145%，直接冲击国内外贸行业。
“我们陶瓷厂的业务几乎全在美国市场，现在单子做了亏本，不做又赔违约金。”一家陶瓷行业外贸企业负责人告诉记者。除此之外，服贸受到的影响也较大，有服贸企业主向记者表示：“最初增加34%的时候，我们还和客户约定了各承担一半，没想到后续持续加税，目前只能先暂停项目，看后续能否有其他的解决方法。”
作为一位有着数十年经验的老外贸人，在雍程翔看来，美国市场到底需不需要中国，要由美国消费者来回答。
他告诉记者：“在宣布对等关税的第二天，我的一个美国贸易伙伴就下了订单，他已经很清楚可能会付104%的关税，但他还是下了，而且价格还跟以前一样。这代表了一部分美国消费者对中国产品的信心。”但他也透露，当下确实有商家比较难：”我一个企业朋友目前仓库里面压了3000万元的货物，全部是对美出口的，这种情况只能等待。“
事实上，由于贸易环境的不确定性此前存在一定市场预期，不少外贸产业链公司近年来已在不断调整布局，进行市场转移。广州速鲨网络科技是2023年希音的年度最佳供应商，此前一直活跃在大电商平台上。公司创始人张海涵告诉记者，为了应对贸易环境变化，公司在2024年3月搭建了POD（按需定制，特点是无需库存，按订单生产）跨境电商平台独立站Printfash。“但美国市场占了POD市场的大约50%，这可能对我们的业务带来较大冲击。”张海涵直言。
“我们的商品是灯具，主要的市场在非洲、拉美洲，但由于原油是我们的主要原材料，近期因为贸易摩擦，供应商也在不断调价，价格波动也让我们的成本很不稳定，坦率地说，我们小厂家并没有更多能做的，但我们也相信最终这些都能有一个解决。”一位华南外贸商告诉记者。
过去10年间，国际贸易环境出现过多次变化，也推动产业链持续进行多市场布局。跨境支付服务商连连国际CEO 沈恩光向记者表示，如今跨境电商市场主体八至九成都采用了多平台运营模式，以及全球化市场布局战略，一定程度上起到了风险缓释作用。长期来看，商家必须要做全球供应链的布局。
而张海涵所在的公司已经准备了开拓日本市场的方案。“平时订单中常常看到日文评价，我们关注到全球最大的POD公司都有日文版，因此判断日本POD市场有很大潜力。广州发货去日本只要两三天时间，运费也便宜，理应更有竞争力。”他表示。
同时张海涵也通过公司支付业务的服务商万里汇（Wordfirst）接触到了非洲商家，预计不远的将来非洲兄弟可以穿上广东造的POD打印T恤。
资金网络“开路” 数字技术提效
值得注意的是，无论是转移战略还是成本压降，都需要物流、仓储、支付等基础设施服务提前做好布局。特别是在拓展新市场的过程中，海外支付难题、汇率波动频繁以及全球资金管理比本土经营更为复杂和繁琐,卖家需要更加灵活的策略和技术支持来确保业务扩展。
记者注意到，在当前外贸形势下，包括万里汇、连连国际、X-Transfer、腾讯旗下TenpayGlobal等多家跨境支付机构在近期推出类似“护航”“守卫”“助跑”等计划，在支付环节对外贸商家进行有针对性的服务升级、链路优化或费率优惠。
在雍程翔看来：“未来外贸商家走向欧洲、东南亚和‘一带一路’市场，做好本地化很重要——当我们产品在迪拜上线的时候，结算使用的是迪拉姆；当我们产品在欧洲出现的时候，可以用欧元结算；当我们产品在俄罗斯出现的时候是卢布——需要支付机构迅速根据当地汇率进行转换。”
作为B2B卖家，雍程翔此前很难在海外开银行账户。在手续费计算上，传统渠道通常是按照结算次数而不是账单厚度。卖家往往需要在收到外币后，去支付海外仓、物流等费用，这就要求支付工具和场景的高度协同，而传统支付方式在用款灵活性上也不足。去年以来，他的公司通过连连国际进行收付款后，在支付时效和成本上都有了较大优化。
沈恩光透露：“如今在阿根廷、智利、墨西哥等地区有更多的中国企业在当地投资建厂，不少交易正在往这些市场迁移。目前我们已经加强了东南亚、中东、拉丁美洲等市场的布局。除此之外，公司也将在B2B的货贸、服贸领域加大投入。”
B2B跨境贸易支付平台X-Transfer方面向记者透露，公司今年第一季度出口目的地含亚非拉国家的外贸企业占比近70%，显示新兴市场正逐步成为全球中小企业外贸拓展的新引擎。
“提效”往往也是最直接的降本方式。在传统操作模式下，一笔跨境贸易货款可能需要一周左右入账，且中间行手续费高昂。万里汇相关负责人告诉记者，通过数字化技术将全球收款、履约、换汇、支付等服务集纳，盘活中小企业跨境贸易全链路营运能力，卖家资金流转效率可以提升30%以上，最快只需要数小时。
“独立站通过链接万里汇贸易履约及交易保障产品World Trade的API接口，实现了订单的全自动创建、管理与发送，让原本最短也要15天的交货流程，缩短到了最快2天。”张海涵透露。
外贸走向强韧性
在采访中，多位业内专家也认为，全球化的布局、供应链、成本模型的重构或是外贸企业接下来的工作重点之一。
国家服务贸易专家委员会主任委员郑吉昌向记者表示，美国取消小额免税政策短期内对中国跨境电商的冲击显著，但这将倒逼中国跨境电商行业向品牌化、合规化、本地化转型。长期来看，通过供应链重构、产品升级和市场多元化，跨境电商行业有望在挑战中实现高质量发展。
“从路径上看，依赖直邮的‘铺货型’平台需转向海外仓备货，但海外仓的高成本（仓储、运营）也对中小卖家构成挑战。 此外，在物流与仓储体系方面，清关效率将有所下降。如果供应链重构，需重新规划物流链路（如中国→墨西哥→美国），利用美、墨、加USMCA协定降低关税，但供应链灵活性也会降低。 ”郑吉昌表示。
但拓展非美国市场，商家也需要更加谨慎。在投大大数据研究院分析师胡怡文看来，不同市场消费者有不同的产品偏好、质量期望和品牌忠诚度，卖家必须重新调整产品供应和营销策略。此外，从支付层面看，部分市场也有独特的支付偏好，例如严重依赖发票付款和银行转账，这对需要搭建支付系统的卖家而言是巨大挑战。
郑吉昌认为，企业可以通过优化供应链与运营。如注册美国公司，通过本地实体采购、清关，适用一般贸易税率，规避惩罚性关税。再如近岸布局，在墨西哥低关税地区设仓，利用“半成品+美国组装”模式降低关税负担。 此外，企业需要升级产品与品牌，聚焦高附加值品类，淘汰低利润商品，加强品牌溢价和差异化（如获得FCC/FDA认证），提升消费者黏性。同时合规化运营，严格申报流程，避免虚假申报风险，与专业报关公司合作。
网经社电子商务研究中心特约研究员、中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春则向记者表示，从卖家端的角度，独立站及平台卖家需重构成本模型。建议工贸一体企业加速布局墨西哥、土耳其等“关税洼地”海外仓，利用USMCA规避25%汽车配件关税等。
中诚信国际在近日发布的进出口数据点评中指出，面对特朗普升级关税战对我国出口和经济增长带来的冲击，最重要的是坚持“做好自己的事”。一方面，在外需不确定性增强的背景下，需要政策靠前发力，提振内需。另一方面，要不断积累技术优势，进行产业升级，提升我国的出口韧性。
张海涵就向记者表示，我们希望做的不只是连接海外商家和广州工厂，而是想让整个商业模式从设计、订单到发货都更高效、更个性化，让传统制造从“代工”变成“创造”。
“美国97.5%的服装产品依赖进口，关税上涨后美国所有进口服装成本增加，最终伤害的还是美国消费者。”他直言。